水果店怎么经营比较好,水果店开业活动怎么做最吸引人?

有一句话叫有人的地方就有江湖,水果店也不例外,水果店行业的竞争也不小。有的人卖水果赚的盆满钵满,而有的人卖水果只够家庭开销,为什么会有那么大的区别,总结一下也是有各种原因呢,其中最主要的一个原因就是老板的售卖形式不同,归根结底还是老板的思维不同。 今天为大家分享的就是来自荆州的一个小伙子卖水果。水果免费吃还能年赚97万,那么这个小伙子到底用的是什么售卖方法玩的又是什么套路呢? 案例背景 小伙子今年…

有一句话叫有人的地方就有江湖,水果店也不例外,水果店行业的竞争也不小。有的人卖水果赚的盆满钵满,而有的人卖水果只够家庭开销,为什么会有那么大的区别,总结一下也是有各种原因呢,其中最主要的一个原因就是老板的售卖形式不同,归根结底还是老板的思维不同。

水果店怎么经营比较好,水果店开业活动怎么做最吸引人?

今天为大家分享的就是来自荆州的一个小伙子卖水果。水果免费吃还能年赚97万,那么这个小伙子到底用的是什么售卖方法玩的又是什么套路呢?

案例背景

小伙子今年33岁。姓王,王老板经营水果店,今年已经是第4个年头了。别看他的水果店在当地不是最大的,但是就是这么一个90多平的水果店,每年给他创造97万的收入。要说他的成功秘诀。就是小伙子会用营销手段,可能很多人会嗤之以鼻,觉得用套路走不长远,但是我们永远要记住一句话,就是忠言逆耳,这也是很多人的弱点,因为人都是喜欢被别人尊重。被别人瞧得起。而小伙子就是利用人性的这一特点设置了水果免费吃的活动。才让他家的水果店的生意一直这么好。

案例介绍

只要做过水果生意的人。都很清楚这个行业最大的一个弊端就是当天卖不出去的水果,第2天不新鲜,而且越不新鲜越没有人买,等到最后只能是扔掉,这样的损耗,对于水果店来说已经司空见惯。这一点利用起来,是不是就会减少水果店损耗的同时提高我们的营收呢?

王老板就是利用这一点,他每天都会把当天售卖不出去的水果。去皮装盒专门放在一个柜台里面。而这些水果都可以让顾客免费吃。就是这一个动作,让王老板的水果店每天客源不断,而他也年赚97万。

案例总结

我们可以好好的来分析一下王老板的这一模式为什么能够取得成功。可能有的老板会说,虽然水果店会有损耗,但是王老板全部送了出去,不是亏的更多吗?其实并不是这样的,王老板设置了一个会员机制,只有水果店的会员才可以免费,而不是会员的,如果想要展柜里面的水果是需要自己花钱购买的,而成为会员也很简单,只要顾客交199就可以成为店里的会员。就可以享受展柜里的水果免费吃一年。

而这些免费的水果也并不是让大家随便拿,能拿多少拿多少,而是每人每天只限一盒。这个方法有很多好处,第1个好处就是把本来水果店损耗不要的东西拿来免费赠送给大家,因为我们每天都会做这个动作,所以就不存在水果不新鲜或者是口感不好的现象了。而另一点就是给到顾客尊重感,因为只有水果店的会员才可以享受免费吃水果,所以就会给足了大家这种被尊重的心理,也可以说满足了大家的虚荣心。

其实我们不难看出,凡是把生意做好的老板都是抓住了人性的弱点。当把人性钻研透彻之后,利用人性的弱点去设置各种套路,真的就可以赚到钱。

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