在湖南有一位大姐开快餐店，利用倒贴模式，一年狂赚60万。接下来让我们一起来学习一下，大姐如何做到的。
案例背景
大姐姓李。了，是一位60后。李姐刚开始开这家快餐店的时候，没少遭到别人在背地的议论，为什么呢？因为李姐一直没有做过生意不说。而且她还是在家里遇到困难的时候开这家快餐店，所以很多人都想不明白家里正需要用钱的时候，大姐却把这个钱拿来开了快餐店，如果万一不赚钱甚至是赔钱了要怎么办。
原来大姐的儿子谈了一个女朋友，已经一年多了，两个人感情还不错，没成想要到谈婚论嫁的时候，原来说的要30万的彩礼钱，一下子涨到了50万。儿子怎么劝女朋友都不同意。女朋友的理由很简单。如果不拿50万彩礼钱就说明李姐一家没有诚意。这个时候李姐就做了一件让大家都非常惊讶的事情，李姐拿着本来要准备给儿子结婚的30万彩礼钱，开了一家快餐店。
开这家快餐店的时候，儿子和老公是非常反对的，因为这笔钱本来是打算给儿子结婚用的，虽然女方把彩礼钱涨到了50万。现在虽然不够给女方的，但是现在把这个钱开了快餐店，更一分拿不出来了，万一亏了。更是赔了夫人又折兵，但是李姐有他自己的打算，因为这两年他一直在学习做生意，而且他也看好快餐生意在当地一定能做起来，只要快餐店能够赚到钱，别说给儿子拿钱结婚了，以后家里的生活质量也可以提高。就这样李姐一意孤行，开了快餐店，没想到利用学习的倒贴模式，一年狂赚60万。
方案介绍
之前给大家介绍过很多有关于商业模式的案例。这些案例大多是我们很多同学和老师一起辅导同学自己的实体门店进行做的活动。以前用的大多的商业模式。都是免费，但是李姐的这个案例却与众不同，他的方案比免费又更升了一个级别，那就是倒贴。李姐在快餐店里做了两个活动
一，免费吃套餐。
二，吃套餐得现金。
李姐就是运用了以上两个活动，让他的快餐店一年狂赚60万。
方案详解
李姐的第1个活动，免费吃套餐，原来李姐的快餐店有很多不同品类的套餐，价格也有所不同，从10元12元15元不等。李姐免费的是10元的套餐。要如何免费呢？只要成为快餐店的会员。就可以免费吃10元的套餐。而只需要399元就可以成为快餐店的会员，以后每天都可以来吃一份价值10块钱的套餐。
第2个活动也就是李姐运用的倒贴模式。如果带朋友来吃快餐，朋友无论消费多少都有10%返到顾客的会员卡里。虽然这个钱返到顾客的会员卡里，顾客想用这笔钱在快餐店里消费或者是提现都可以，这样是不是相当于白得的？
盈利分析
第1个活动免费吃一年的套餐，因为免费的是价值10元的套餐。任何一个人都不可能每天来快餐店吃同一口味的快餐，这样肯定会吃腻的，结果也是这样，能够连续吃一周的顾客都是寥寥无几，如果顾客换其他的套餐就要加钱了。何况还有第2个活动，带朋友来吃快餐，还会有10%返到顾客的会员卡里，顾客自己是会员，可以免费吃10元的套餐，但是朋友不是会员，那么朋友吃快餐也是需要花钱的。而这样也无形中让快餐店进行了裂变。并且还长期锁定顾客在快餐店里进行消费。
李姐就是运用了以上两种活动，免费加倒贴模式。一年狂赚60万。现在李姐的儿子已经结婚了。而这个女朋友没有像之前的那个女朋友一样，狮子大开口。她看上的是李姐一家会做生意的本领。现在也没有人埋怨李姐拿儿子的结婚钱开这家快餐店了，因为只要赚到钱，就是最好的说服力。
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