鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客,鞋子营销策划方案?

今天为大家分享的就是一个做鞋子生意的老板,通过改变思维,把库存2800双鞋子全部清完,还倒赚了56万的案例。 案例背景 王老板一直从事鞋子加工,他的销售渠道就是零售门店,王老板下面有好多个门店在卖他的鞋子,一直合作的都非常好,王老板的销售模式就是卖不出去给调换,所以几年下来,王老板积压了2800双库存鞋子,他的鞋子平时是卖168元一双。后来零售店生意开始不断下滑。有很多门店也纷纷倒闭,最严重的是王…

今天为大家分享的就是一个做鞋子生意的老板,通过改变思维,把库存2800双鞋子全部清完,还倒赚了56万的案例。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客,鞋子营销策划方案?

案例背景

王老板一直从事鞋子加工,他的销售渠道就是零售门店,王老板下面有好多个门店在卖他的鞋子,一直合作的都非常好,王老板的销售模式就是卖不出去给调换,所以几年下来,王老板积压了2800双库存鞋子,他的鞋子平时是卖168元一双。后来零售店生意开始不断下滑。有很多门店也纷纷倒闭,最严重的是王老板好几天都不卖货,所以王老板心里就有了转行的想法,转行很容易,但是库房里面2800双库存鞋子要怎么办呢?刚开始,王老板用的就是降价促销,原来168元的鞋子,王老板30元卖,但是就是没人买,这可把王老板愁坏了,后来,他的一个朋友来广东玩,听说了王老板的事情,就给王老板出了一个主意,不但把库存鞋子全部清了出去,还倒赚了56万,是不是很厉害。

方案介绍

王老板的朋友给他用了一个任何一个老板都不敢想象的模式,免费送。想一想,降价不好卖,如果免费送鞋子,你说这个鞋子还能不好送吗?所以这个活动还是很吸引人的,不然也不能很快就把所有的鞋子全部送了出去。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客,鞋子营销策划方案?

案例详解

王老板的鞋子全部都是女士鞋子。鞋子虽然是库存,但是款样还是很精美的,特别是广东货放到北方售卖,还是比较潮流的。王老板有一个北方朋友,是专门接送旅游团队的,他自己家有客车,也是养了有几年了,近几年私家车,和公交车的增多,客车几乎很少有人坐了,所以他的这个朋友后来发展了接送游客旅游。特别是现在是夏季,出门旅游的人很多。而在他们当地最长去的就是一个比较著名的旅游景点,那边有民宿,风景区,动物植物园,很受大家的欢迎。费用是398,带车费。不光王老板的朋友做这一行,很多养客车的司机都增加了这一项目,所以竞争也就开始了。王老板和这个朋友说,自己有方法可以让更多的人加入旅游大军,也就是自己可以给朋友的顾客带来好处,只要乘坐朋友车去旅游的顾客,都可以免费得到一双由王老板送的价值168元的鞋子。

这个模式一出,朋友最开始抱着试试的态度和王老板合作,毕竟不想驳了王老板这个朋友的面子,没成想,一试效果很明显,朋友的顾客明显多了,因为去别人那里没有送鞋子这一个福利,肯定朋友这里更有优势了。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客,鞋子营销策划方案?

案例总结

那么王老板是如何赚钱的呢?相信看到这里,鞋子很容易就送出去了,大家都很清楚,而大家要怎么样都赚到钱。那就要先看看王老板的鞋子成本,王老板的鞋子实际的成本是20元一双,之所以零售168,就是因为到零售门店要经过两手,或三手,价格自然也就高出许多。而王老板给到朋友的价格是40元一双,朋友找到旅游景点负责人,两边平摊费用,一人20。因为旅游景点的边际成本为零,来一个人,和两个人的成本没有区别,而来的人越多,旅游景点其它项目就赚的更多。

朋友也是如此,虽然每一个人少赚20,但是之前的1000个人和现在20000个人对比哪一个赚的多,就显而易见了。

就这样,王老板通过送鞋子,不到2个月,把28000双鞋子全部送了出去,不但不亏钱,还倒赚了56万。是不是很厉害

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