如何进行直播带货选品?直播带货选品的方法和技巧!

产品,是直播带货的核心关键之一,你的产品好不好,直接会影响你直播间的销量。所以,做直播带货会选品很重要。但很多主播在选品的时候,会有很多误区。之前有人问我:我选的品都是我觉得特别好的,但就是没销量,怎么办呢? 大家注意这句话,“我觉得特别好”。你直播间的产品是要卖给别人的,你觉得好还不够,更重要的是用户要觉得好。 这是直播带货选品的第一个误区:主观选品,只选自己喜欢的。你喜欢不代表你的目标人群也喜…

如何进行直播带货选品

产品,是直播带货的核心关键之一,你的产品好不好,直接会影响你直播间的销量。所以,做直播带货会选品很重要。但很多主播在选品的时候,会有很多误区。之前有人问我:我选的品都是我觉得特别好的,但就是没销量,怎么办呢?

大家注意这句话,“我觉得特别好”。你直播间的产品是要卖给别人的,你觉得好还不够,更重要的是用户要觉得好。

这是直播带货选品的第一个误区:主观选品,只选自己喜欢的。你喜欢不代表你的目标人群也喜欢,如果你直播间的产品都只是你喜欢的,那你让用户怎么办?

第二个,主播在选品的时候就随缘,看到什么选什么。如果你又没有粉丝,又没有话术,还随便选一些不知道有没有用的产品,直播间怎么会有销量呢?

第三个,孤独式选品。什么意思呢?就是选的商品支架毫无关联性。一场直播又卖美妆,又卖日用品,还卖服装,品和品之间没有关联。直播间过品的时候,很多是需要从低价转高价的,如果你产品之间没有关联,转款就很困难,不会有成交。

如果你选品的时候这么乱选,很大程度上会导致账号定位以及粉丝群体属性匹配度的偏离,从而影响直播间的转化率以及受众的接受程度。

直播带货选品的时候,我们可以从以下几个方面去选:

1、根据市场规律选,比如可以根据季节、地域、温度和流行趋势的变化进行选款。现在马上要到夏天了,我们就可以选一些夏天需求量大的商品去卖。

2、根据大盘数据选品,比如现在比较热门的巨量算数,根据当下的热门词,行业爆款观察下一步的发展趋势。

3、渠道数据,可以看一看同行都在卖哪些爆款,以及大主播卖过的款,大主播的团队选款能力是很强的,是可以借鉴的。

4、根据粉丝的偏好选品,适合有粉丝的帐号,可以根据粉丝的人群画像来选择适合的产品。

这几种直播带货选品的方式,可以同时用,还可以配合第三方数据平台,去查询你想卖的商品,在抖音上的近期销量趋势和带货达人数,来判断这个品适不适合自己。

 

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对无人直播网络推广引流创业感兴趣的话,可以添加微信:yizhibov,易网科技

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