现在在做生意，商家为了提高营业额赚更多的钱，都会使用各种套路。但是有时候消费者明明知道是套路。而且这些套路有时候用了很多次，但是还是屡试不爽，就是因为每个人都有侥幸的心理，也是因为这些商家所做的都是当面一套背后一套。重庆就有一位老板开烤鱼店，他使用的套路也是当面一套背后一套，一年却能狂赚200多万。究竟是怎么回事呢？
接下来为大家详细分享一下这位老板所使用的套路。
案例背景
这家烤鱼店的老板姓吴。吴老板本身并不是重庆人。老家是山东潍坊。考入的重庆大学，大学毕业以后。就留在了重庆。当时他的工作是软件编程。并且是自己进行售卖。那个时候做软件的真的很赚钱。没到两年的功夫。吴老板就赚到了一笔钱。这个时候他已经到了结婚生子的年龄，而且他也有一个谈了4年的女朋友，所以顺理成章的就和女朋友结了婚。
结婚以后那段时间软件不是那么好卖了，而且成天就在电脑前工作。吴老板患上了颈椎炎。疼起来真的很要命，医生告诉他不能久坐。所以这些原因吴老板就把软件编程的这项工作给放弃了。重庆本来就是一个高消费的地方。没了收入，一家人还要吃喝。虽然手里有一些积蓄。
但是结婚以后也所剩无几，后来在一次的同学聚会上。有一个来自万州的同学再开开了一家烤鱼店，而且他的生意非常好，这个同学也赚了不少钱，因为他的烤鱼技术非常棒。在当地消费者非常喜欢。吴老板也萌生了想做这个行业的想法。回家和妻子商量以后，妻子也赞同吴老板创业，本身两个人年龄不是很大。
也应该有一份属于自己的事业，就这样夫妻二人开了一家烤鱼店。烤鱼店虽然开起来了，但是生意却没有吴老板想象的那么好，实在没有办法，吴老板又只能硬着头皮找了万州的那位同学，这位同学也很给力，不但让给吴老板指出了烤鱼店里面的弊端。还给他出了一个点子，就是这个点子让吴老板的烤鱼店一年狂赚了200万。吴老板还因为这件事，专门的请万州的同学大吃了一顿。
方案介绍
吴老板在店里推出了以下两个活动。
一，烤鱼免费吃。
二，啤酒只需一块钱。
一家烤鱼店，烤鱼免费，啤酒一块钱，是不是非常便宜，也非常能够吸引消费者的眼睛了，事实也确实如此，这两个活动吸引了很多的顾客来吴老板的烤鱼店吃烤鱼。但是吴老板要如何赚钱呢？
盈利分析
烤鱼是可以免费吃，但是有一个前提条件，那就是三人以上同行才可以免费吃这份烤鱼，如果你是一个人或者是两个人来吃烤鱼，对不起，烤鱼是不能免费的。所以说表面上看。是给顾客免费吃烤鱼，实际上通过限制了人数。就做到了关联其他产品进行赚钱，本身三个人一条烤鱼根本就不能吃饱。可能你会说了，即使吃不饱我也不吃别的，就吃一份烤鱼，我想有这样的想法的人肯定很多，但是来到烤鱼店你只吃一份烤鱼，怎么可能吃得进去是不是，所以都会去点一些其他的配菜。
然后就是吴老板的啤酒一块钱。啤酒确实是一块钱一瓶，但是也有一个前提条件，就是你一次性要买1000瓶啤酒，也就是一次性交1000块钱，然后就可以得到1000瓶啤酒，这样是不是相当于啤酒一块钱？实际上1000瓶啤酒。顾客都不可能一次性喝完，剩下的啤酒都会预存到店里，那么啤酒在烤鱼店，下次想吃烤鱼的顾客会选择其他烤鱼店吗？
我相信绝对不可能的，下次想吃烤鱼的时候还会来到吴老板的烤鱼店里，这就是吴老板的真实目的，吴老板的两个套路，是不是表面一套背地一套，表面上看是给顾客占到了便宜，背地里不但是吴老板赚的多的多，而且还锁定了顾客以后吃烤鱼都来到吴老板的烤鱼店。
现在吴老板每年都有200万的进账。也实现了自己的目标，有了一份自己的事业。
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