新开楼盘如何寻找客户,楼盘营销案例分析?

许多楼盘的营销中心,采取的还是传统的营销模式,导致房子依然卖不出,地产商也因为库存过高,资金压力较大,那么柯老师,作为国内知名营销专家,今天给大家分享一个楼盘去库存案例,在7天时间,清空了200套房,收款1.7亿,究竟是如何做到的呢? 首先解决流量问题,跟自媒体渠道合作 其实很多人都有返乡置业的需求,但是买房者并不专业,他们会在网上看到很多房产博主的文章,被这些专业知识的博主吸引,那么很少有地产营…

许多楼盘的营销中心,采取的还是传统的营销模式,导致房子依然卖不出,地产商也因为库存过高,资金压力较大,那么柯老师,作为国内知名营销专家,今天给大家分享一个楼盘去库存案例,在7天时间,清空了200套房,收款1.7亿,究竟是如何做到的呢?

新开楼盘如何寻找客户,楼盘营销案例分析?

首先解决流量问题,跟自媒体渠道合作

其实很多人都有返乡置业的需求,但是买房者并不专业,他们会在网上看到很多房产博主的文章,被这些专业知识的博主吸引,那么很少有地产营销团队,会跟房产博主合作,实现精准引流。

大家思考一个问题,你让销售员去打电话给顾客,这种成功概率是多少?

但是如果你让潜在消费者打电话给销售员,这种成功概率又是多少?

这就是主动营销与被动营销的区别,就好比,主动上门的消费者,买房的意愿度是很强的,但是如果你上门客比较少,把所有的经历都放在打电话邀请客户,这种模式其实非常笨重。

那么如果通过与地产博主合作,将非常精准的顾客,主动让顾客来联系我们的销售员呢?这里面涉及到3个操作步骤。下面就把这套引流方案分享给大家。

其实可以找到许多地产领域的博主,然后让博主通过图文、短视频、直播,3个渠道进行推广楼盘。

具体如何推广呢?

1,图文先行

为什么是图文先行呢?很简单的逻辑,因为图文与潜在消费者的黏性非常高,目前来说许多图文平台的地产大号,拥有许多的精准粉丝,他们有建立自己的看房团,所以,地产商要清理库存,只需要跟这些看房团合作就可以了。

2,建立圈子(看房团)

前期,依靠图文积累了许多精准粉丝,现在要把精准粉丝维护好,这些博主就会建立付费圈子,付费圈子的价值在于跟粉丝发生联系,并且服务好精准粉丝。每天都在社群进行房产知识分享。

有了精准流量之后,我们开始做营销活动!

看房团的圈子收费是2万/年费,但是这里面包含了一年免费6次的看房活动,以及线上付费课程。

3,直播卖圈子(相当于交纳预付款)

我们合作了6个博主,进行了3天直播,一共是18场,每场在线人数,不低于20万,所以,一共有6000多人加入圈子,这里面产生了6000多万的收入。以及收获了6000多个精准的购房用户。

成交方案

现在跟博主合作的方案如下,交2万元,抵扣10万元的购房款,送一辆10万元的汽车。这里面的2万元入圈费用,我们与博主双方分成,所以,地产方赚了1万/人,活动期间,还没开始卖房,地产商就赚了3000多万。

接下来,很简单,清理库存,6000多人买了圈子,就相当于交了预付款抵扣金,那么势必会吸引许多精准用户到楼盘来买房,而且现在还能送汽车,是不是把房子轻松卖出去了?

营销的最高境界,从来不是你把产品卖出去,而是想办法把信息卖出去,让用户来找你买单,这里的信息可以是专业的知识、人脉圈子、也可以是卖商机。有了精准的消费者,成交是水到渠成。

本来库存200套房,通过线上精准获客+线下活动成交,7天时间就全部卖出,这种营销模式,值得所有地产商借鉴,未来,卖产品或者卖服务,只有两种模式能够很快销售出去,一种是平台,因为他们有流量,另一种是KOL,他们有获取精准顾客的能力。

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对无人直播网络推广引流创业感兴趣的话,可以添加微信:yizhibov,易网科技

发布者:Yinets,转发请注明出处:https://www.yinets.com/4468.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
Yinets的头像Yinets
上一篇 2022年5月4日 下午5:39
下一篇 2022年5月4日 下午5:38

相关推荐

  • 炸鸡店一年能挣多少钱,炸鸡店的最新营销策略?

    今天为大家分享的案例来自美丽的冰城哈尔滨。有一位大姐卖炸鸡,推出“炸鸡不要钱”,半年净赚了36万,让我们看看人家脑袋怎么长的?思维为什么这么厉害? 案例背景 大姐今年41岁,地地道道的东北人。大姐和老公一直经营一家猪肉铺。但是后来大姐的老公得了冠心病才40出头的年纪就得了这种病,大姐百思不得其解,因为大姐是一个比较信奉人要以善为本,所以他觉得是不是自己和老公杀生杀的太多了,所以才让老公年龄不大就得…

    2022年5月4日
    0
  • 淘宝售前售后怎么做?淘宝客服销售服务话术技巧!

    作为一个淘宝卖家最头痛的就是流量,好不容易有了流量。转化率又是一个头疼问题,有人愿意进来看然后愿意在你这里购买,仍然不放心,然后要在咨询一下。经过这么多然后,卖家就清楚每一个询问客户的来之不易。那么怎么才能抓住每个进店的客户呢?怎么让客户在你家下单,而不是别人家下单呢!这就要靠我们专业的客服了哦! 客服开头怎么聊,怎么聊到客户心情愉悦。只有客户心情好,才会给你下单。所以,聊天一定不要只顾着卖东西,…

    2022年5月5日
    0
  • 抖音短视频文案怎么写吸引人?如何写短视频文案吸引人?

    拍短视频,画面是躯体的话,那视频文案就是灵魂,不管你要拍摄的是段子,还是知识类、情感类或是其他类型的短视频,好的文案都是引发传播和互动的关键因素,同时也是涨粉的关键。最近有几位小伙伴私信我说我拍摄的短视频有一段时间了,为什么我的视频都是几分钟以上的,但观看量最多十几个。为什么播放量这么低?到底哪里出了问题? 为此我专门去看了一下她们发布的作品,发现都存在视频以及文案不够吸引人的情况。这篇文章营销圈…

    2022年5月4日
    0
  • 抖音达人带货佣金怎么结算?抖音带货怎么获得更多佣金?

    现在利用抖音带货的用户越来越多了,只要你有足够的抖音粉丝以及直播经验,那么利用抖音引流转化的效果很是惊人,那抖音达人带货佣金怎么结算?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 1、结算周期:按日结算(即订单满足佣金结算条件当日结算); 2、结算说明:用户在系统内确认收货且“7天无理由退货”期间无售后纠纷,佣金结算转入“7天无理由退货”期限到期日的可提现金额;如果用户与小店商家在“7天无理由退货”…

    2022年5月4日
    0
  • 美容院如何吸引顾客进店,美容院拓客最有效的方法?

    真正成功的营销,就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说,如果只是一味地顺应消费者的需求,一味地开发出跑得更快的马,而忽略了创造汽车的动力,最终的结果只会与主流市场越走越远,最终被抛弃。 乔布斯说过,消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求,而我们要做的是在市场上引领消费者,而不是亦步亦趋,一味地讨好和谦让。 前阵子一个朋…

    2022年5月4日
    0

联系我们

微信:yinets

在线咨询: QQ交谈

邮件:YiNetsn@gamil.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信