酒店如何做营销策划,酒店营销策划方案及案例?

何总在湖北襄阳经营了4家酒店,其中3家酒店目前处于亏损状态,1家酒店处于盈利,因为酒店都是贷款建造的,而且属于重资产运营,目前何总的酒店生意也不好,平均入住率只有35%左右,可以说,连员工工资都发不出来了。 为什么何总的酒店会经营惨淡呢? 1,定位出了问题 何总的4家酒店,其实不太适合入驻商务客户,因为酒店的会议室设施比较老旧,而且会议室是有柱的,这样,商务客户即便是选择入驻何总的酒店,也不会使用…

何总在湖北襄阳经营了4家酒店,其中3家酒店目前处于亏损状态,1家酒店处于盈利,因为酒店都是贷款建造的,而且属于重资产运营,目前何总的酒店生意也不好,平均入住率只有35%左右,可以说,连员工工资都发不出来了。

酒店如何做营销策划,酒店营销策划方案及案例?

为什么何总的酒店会经营惨淡呢?

1,定位出了问题

何总的4家酒店,其实不太适合入驻商务客户,因为酒店的会议室设施比较老旧,而且会议室是有柱的,这样,商务客户即便是选择入驻何总的酒店,也不会使用他家的会议室,这是一个资源流失的问题。

2,负债率太高

目前何总盈利的酒店,市场平均价值是6000万,3家亏损的酒店,目前市场评估价分别是:4300万、4500万、5500万。

但是这四家酒店何总都抵押给了银行, 贷款8000万出来了,每年支付银行的利息就有600万。

因为高负债率,何总打算卖了其中一家酒店,但是具体怎么卖?何总拿不出一套方案来。

针对这两个问题,老师给出了一个类似证券资产包的解决方案:

其实酒店未必需要“卖出去”,换种模式,一样可以融资。

融资方案:

将盈利最好的酒店,做成一个资产包,因为市场估值是6000万,我们作价5000万“出售”。

因为这家酒店每年的纯利润可以做到600万-800万之间,那么我们按照600万计算,是不是10年相当于6000万,每年相当于12%的年利率。

现在我们对外只有出售我们的收益权就可以了,立马融资5000万进账。有了这个5000万,是不是何总的贷款压力小了很多?

如何融到5000万呢?谁愿意出价呢?

其实这里面就相当于一个众筹模式,我们可以找到30个或者50个标的投资人,这样何总就能快速收回5000万现金,然后解决资金压力,同时,5年或者10年后,何总可以优先回购这家酒店。

这样做,资金压力虽然解决了,但是想要让旅行社生意火爆起来,还要有经营方案。让其他三家亏损的酒店持续盈利,才是问题的关键!

接下来,老师把另外3家酒店的营销方案分享给大家,通过这个方案,执行15天时间,酒店入住率提高到了100%,究竟是怎样一套方案呢?

要想提升3家亏损酒店入住率,首先要改变客源结构,过去何总的酒店营销团队,存在一个致命的错误,就是疯狂吸引商务团队客,与当地培训公司合作,但是其酒店的会议室并不占优势,所以,经过调整,执行了一套新的营销方案,这套方案在全国是首无前例,15天时间内,就让这3家酒店的入住率从35%提升到100%,究竟是如何设计的呢?

第一步:改变客源结构

放弃本地培训客户,直接对接外地旅行社,老师亲自带队,前往武汉、长沙、郑州、洛阳、南阳、重庆六个城市的旅行社,跟这六个旅行社达成深度合作。

第二步:交5万押金,想58元特价

旅行社交纳5万会员押金,可以与酒店签订3年合作协议,优惠政策如下:

合作旅行社,酒店给到最低房价策略,58元/晚。

大家想一下,旅行社的核心需求不就是拿到最低房价,增加自己的利润吗?

现在我们在襄阳有3家酒店,全部都是三星级标准,58元的价格卖给旅行社,只需要交纳5万押金,按照市面上的旅行社拿房价格,三星级酒店,旅行社的拿房价格至少在100元以上,而我们只有58元的价格,是不是让旅行社赚大了。

所以这个方案一出,6个城市,一定有33家旅行社当场就有合作意向,最后在一个星期内,签订了16家旅行社的合作协议。

大家知道接下来是怎样一种局面吗?

旅行社疯狂带旅客到何总的3家酒店,何总的酒店房间天天爆满,这种现象每天都在发生,更让当地同行看不懂的是,大家都以为何总的酒店是亏损的,并不知道她是如何盈利的。

这就是老师这套营销方案的设计巧妙之处,大家只要明白一个道理,当你的酒店天天爆满的时候,酒店剩余的房间,是可以涨价的,另外,外地游客到你的酒店,每天都有这么多量,其实酒店就延伸了新的盈利点,那就是跟景区合作,收取景区的广告推广费,或者售卖景区的套票,赚取差价。

通过这套方案的执行,何总的3家酒店在15天时间内扭亏为盈,入住率从35%提升到了100%。

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对无人直播网络推广引流创业感兴趣的话,可以添加微信:yizhibov,易网科技

发布者:Yinets,转发请注明出处:https://www.yinets.com/4348.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
Yinets的头像Yinets
上一篇 2022年5月4日 下午5:38
下一篇 2022年5月4日 下午5:38

相关推荐

  • 抖音关注的粉丝影响账号标签吗?账号怎么打标签?

    关注抖音账号的粉丝多了,抖音发布作品时,曝光率有可能就会更大,但是有的用户会担心自己账号关注太多粉丝的话对抖音账号标签有不会有影响,现在还请大家来了解下。 其实不会有什么影响,自己关注的人数大于粉丝的人数的话是不会影响自己的帐号的相对来说会更加活跃您的帐号。抖音App是一款社交类的软件,通过抖音短视频App你可以分享你的生活,同时也可以在这里认识到更多朋友,了解各种奇闻趣事。 账号怎么打标签? 1…

    2022年5月5日
    0
  • 早餐店怎么经营才能做得好?早餐店营销方案活动!

    今天要给大家带来的案例是:深圳有这么一家早餐店,老板利用“一碗免费面条”,在短短一年的时间里,疯狂盈利100万。一起看,早餐店怎么经营才能做得好?早餐店营销方案活动! 【1】案例背景 小林就是这家早餐店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小林这个人,他前几年从外地来到深圳打工,后来又创业开了如今这家早餐店。没想到,小林这个人看起来平平无奇,做起生意来还是有两把刷子的。这不,早餐店开…

    2022年5月5日
    0
  • 服装店活动怎么做吸引人,服装店活动策划方案 创意?

    有一句话叫做大道至简。任何事物越简单越纯粹越好。而现在人做生意也是如此。很多人做生意都只是围绕着产品去做,凡事只围绕着产品去做的人一定赚不到大钱,为什么? 因为很多人都忽略了一点。任何的产品,任何的物质都是为人而去服务的。说白了,我们做生意各行各业其实都是拿某款产品来和人打交道,这是最原始也是最初的状态。再简单不过了。只要把围绕产品思维改变成围绕人来思考问题的思维,那么现在做生意一定能够赚到钱。今…

    2022年5月4日
    0
  • 抖音连续点赞限流多久?抖音如何获得点赞?

    我们在看抖音短视频的时候,可以对喜欢的视频进行点赞,表达对该视频的喜欢,抖音连续点赞的话可能会被限流哦,那么抖音连续点赞限流多久?接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。 抖音连续点赞限流多久? 抖音连续点赞限流一般在一个星期左右,建议要合理的点赞,不要盲目的连续点赞,避免自己的抖音被限流,抖音连续点赞限流一个星期后就会自动恢复正常。 抖音如何获得点赞? 1、多关注别人,争取和别人互关,增加粉丝量,…

    2022年5月5日
    0
  • 早餐店怎么经营才能做得好,早餐店如何吸引顾客?

    早餐店的老板是餐厅行业里面比较苦的人,因为他们过着和其他品类老板一样起早熬夜的生活,但是一年下来却挣不了几个钱。但是有一家早餐店却不一样,因为在当地没有一个人说他家生意不好的,甚至有的人不远千里来他家吃早餐,目的就是为了看一看他家的早餐究竟有多好吃,生意这么好。 案例背景 这家早餐店是一个女人开的,开在陕西,女人姓刘,刘姐开早餐店今年已经六年了,刚开始的时候生意并不好,她花了六万块兑的这家早餐店,…

    2022年5月4日
    0

联系我们

微信:yinets

在线咨询: QQ交谈

邮件:YiNetsn@gamil.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信